"Требуются молодые и активные. З/п высокая"

"Требуются молодые и активные. З/п высокая", фото — «Реклама Севастополя»Рекламный агент

Подобные объявления можно встретить в газете десятками. Многие, соблазнившись заманчивым предложением, звонят по указанному телефону, и часто оказывается, что предприятию требуется рекламный агент. В чем суть этой популярной нынче профессии и действительно ли она высокооплачиваемая, рассказывает начальник отдела рекламы «Объявлений Севастополя». 

- Давайте сначала выясним, кто такой рекламный агент и в чем заключаются его обязанности?

- Я их сравниваю с торговыми представителями. Ведь основная задача рекламного агента – это продать рекламную площадь или эфирное время в том СМИ, в котором он работает. Это подобно тому, как торговый представитель предлагает свой товар в магазинах. Также в его обязанности входит поиск новых клиентов, то есть наработка определенной базы. Потенциальному клиенту агент рассказывает об особенностях и преимуществах своего издания (или теле-, радиоканала), в случае необходимости подсказывает, как составить текст рекламы. К примеру, открыл человек небольшой магазинчик. Он понимает, что для процветания необходимо «засветиться». Но как именно, не знает. Рекламный агент подскажет, какую именно информацию лучше разместить в блоке. А кроме того, поможет в оформлении документов, связанных с оплатой рекламных услуг.

 - Верно ли убеждение в том, что эта работа только для молодых и привлекательных?

- Нет, не обязательно. Самое главное качество в данной профессии – это коммуникабельность. У нас в штате, к примеру, трудятся также люди пенсионного возраста и прекрасно справляются со своими обязанностями. Здесь главное - найти подход к людям.

  - Насколько мне известно, у вас у самой большой стаж работы рекламным агентом. Можете, исходя из личного опыта, поделиться небольшими секретами: как найти этот самый подход?

- Надо изучить рекламодателя «изнутри». Для этого стоит посмотреть, давал ли он где-то раньше рекламу. Если да, то где именно. Если это достаточно крупная фирма, раскрученный бренд, рекламу давал на бигбордах по всему городу, то у такого клиента найдутся деньги на первополосную печать. Также стоит подробно изучить, что именно продает рекламодатель. Важно знать, что кому и когда предлагать. Например, к новогодним праздникам стоит обращаться с предложениями в магазины подарков и сувениров, потому что в это время именно они пользуются спросом. В преддверии 8 Марта – предлагайте рекламу косметическим фирмам. Или, например, холодной зимой строительство замирает – эти организации лучше не тревожить понапрасну. А надо беспокоить продавцов обогревателей. Летом, наоборот, о них лучше «забыть». Хотя бывает, что в не-сезон они устраивают акции и распродажи. Информация об этом может быть размещена в СМИ.

  - Обязателен ли опыт, для того чтобы работать рекламным агентом?

- Конечно же, опыт желателен. Но, если его нет, должна быть хотя бы склонность к такому роду деятельности. Тем более, что, по-моему, это такая профессия, которая не требует высшего образования. И конкретно по ней у нас в городе вузы не готовят. Опытному человеку, конечно, проще включиться в работу. Но был у нас, к примеру, случай, когда пришла устраиваться женщина без опыта. Поработав три месяца, она вполне освоилась.

  - Какими качествами должен обладать рекламный агент?

- Во-первых, как я уже говорила, самое главное – это коммуникабельность. Надо уметь разговаривать с людьми, правильно воспринимать отказ. И не вешать нос, не разочаровываться в себе, если это случилось несколько раз подряд. То есть рекламный агент – это человек, которого выталкивают в одну дверь, а он с улыбкой заходит в другую. Также здесь важно, как вы говорите. Грамотная речь скорее расположит вашего собеседника, чем монолог, состоящий из междометий, слов. Надо не навязывать рекламодателю свое мнение, а постараться построить диалог таким образом, чтобы сначала ваш собеседник высказал свои пожелания. И только, если он не прав, корректно предложить свой вариант.

  - Что бы вы назвали плюсами профессии?

- Во-первых, это свободный график, свободный, разумеется, до определенной степени. К клиенту нельзя опаздывать. Если он вам назначил встречу на восемь утра, то будьте добры превозмогите себя и придите. Для свободных людей, не любящих подчиняться строгому распорядку, такая работа – рай. Во-вторых, это возможность работать на несколько фирм одновременно. Поясняю: рекламодатель дал объявление в вашей газете, а в другую он просто не хочет идти, но не против, чтобы информация о нем появилась и там. Он просит рекламного агента сходить в то,  другое издание. Или клиент хочет делать листовки. Агенту он может поручить договориться вместо него о печати и о распространении. Агенту это все «зачтется». В -третьих, после нескольких месяцев звонков, беготни по улицам, у агента скапливается информация о предприятиях города. 

  - С плюсами  понятно. А минусы?

- Да, к примеру, если взять последний плюс - работу на несколько фирм, то очень легко он переходит в минус. Человек может недорабатывать на основной работе. Или некачественно делать все возложенные на него обязанности. Другой минус заключается в том, что это работа для очень организованных людей. График труда свободен до тех пор, пока вы его грамотно и разумно составляете. И еще недостаток: нет гарантированной заработной платы.

  - На заработках давайте остановимся подробнее.

- Оплата труда складывается из процентов от сумм, которые клиент заплатил за рекламу. Так что если рекламный агент – человек опытный, трудолюбивый и с наработанной базой, то он будет получать одну из самых высоких зарплат. Примерно одну-полторы тысячи гривен в месяц. То есть если есть желание работать, то труд будет оценен по достоинству.

Подготовила Пелагея Поленок

Опубликовано 18 октября 2012
Просмотров: 1498

Поделитесь информацией с друзьями:
Ajax_preloader_70Ajax_preloader_70Ajax_preloader_70