ПРОФЕССИЯ СТРАХОВОГО АГЕНТА – ставка на динамичность

ПРОФЕССИЯ СТРАХОВОГО АГЕНТА – ставка на динамичность , фото — «Реклама Севастополя»Профессия страхового агента, прежде всего, связана с работой с людьми

Заработок страхового агента – это комиссионное вознаграждение, которое он получает от продаж страхового продукта. Поэтому агент выбирает ту страховую компанию, сотрудничая с которой он сможет добиться максимальных продаж.

Что предлагает наша страховая компания своим страховым агентам? Безусловно, имидж инновационной, надежной компании и качественную систему поддержки своих агентов. Обучение в школе агентов, участие во всевозможных тренингах, агент получает набор технологий, которые помогают ему быстро формировать свою клиентскую базу и продуктивно работать с клиентами.

Заработать смогут те агенты, которые более динамичны и гибки в продвижении новых и «реконструкции» старых страховых продуктов. Большая перспектива в медицинском страховании, автострахование, страхование путешествующих актуальны всегда. Если говорить о страховых продуктах, то основным продуктом для продаж агентами является ОСАГО, но столь же востребованы и КАСКО, ДГО, страхование от несчастного случая и страхование имущества физических лиц.

Качество сервиса в компании гарантирует высокий уровень удовлетворенности клиентов, что так же играет важную роль в агентских продажах. Если ставить клиентов в приоритет и делать это постоянно, они вознаградят вас рекомендациями , что то же не мало важно.

К сожалению, в настоящее время свободные продажи не зависимые от банков растут намного меньше, чем хотелось бы. Люди не готовы или не хотят защитить себя, объясняя это нехваткой денег на более насущные дела. Убедить клиента, что в будущем это может быть экономией удается далеко не всем и не всегда. Но можно с уверенностью сказать, что страхование всегда будет актуальным и как в 2013 –м, так и в последующие периоды.

В памяти старшего поколения страховой агент – это некая женщина в возрасте, приходящая в дом и берущая деньги, взамен полиса страхования машин, домов, детей. Этот стереотип сложился еще в советские годы, когда агенты Росгосстраха, как раз такие женщины неопределенного возраста, «собирали дань» с населения. В современном мире облик агента изменился. Чаще всего это энергичные молодые люди, хотя встречаются и не менее энергичные пенсионеры (зарабатывающие неплохую прибавку к пенсии), вне зависимости от возраста агент – человек образованный, грамотный, обладающий знаниями в таких областях как торговля, экономика и психология. Где же учат на страховых агентов, кто может стать агентом, какие плюсы и минусы существуют в работе страхового агента? На эти вопросы нам ответила директор региональных продаж Департамента регионального развития Елена Оганова.

Сегодня довольно большое количество компаний берут на обучение всех желающих работать страховыми агентами при этом, совсем не обязательно после окончания курсов, работать на данную организацию. Так что объявления в сети Интернет приглашающие на высокооплачиваемую работу целеустремленных людей, желающих работать и зарабатывать, при этом опыт работы и высшее образование не обязательны, не должны настораживать. Действительно любой человек, вне зависимости от возраста и наличия основной работы может пройти курс обучения.

Профессия страхового агента, прежде всего, связана с работой с людьми, азначит, он должен уметь найти подход к любому человеку, быть настойчивым и убедительным, уметь слушать и кроме всего вышеперечисленного являться стрессоустойчевой личностью. Интровертам и застенчивым людям, скорее всего, сложно будет добиться успеха на данном поприще.

Преимущества работы страхового агента это – прежде всего «свободный график» работы и возможность совмещать ее с другой работой или учебой, а так же отсутствие ограничения по заработной плате, так как она зависит только от количества заключенных полюсов. Агент получает определенный процент (от 5 до 50%) от суммы оплаты за договор страхования. Так что выходит – чем больше договоров и на чем большую сумму он заключит, тем выше будет его заработок.

 

Опубликовано 22 января 2013
Просмотров: 546

Поделитесь информацией с друзьями: