Тренинг для торговых представителей «ОСНОВЫ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ»
09.06.2021 09:09
Цена: 4 000 ₽ |
Цели:
* Изучить последовательность этапов торгового визита* Научиться ставить SMART -цели* Овладеть базовыми навыками торговой презентации* Познакомиться с методами формирования активной клиентской базой
Целевая аудитория: «Начинающие» торговые представители (опыт работы в прямых продажах до 1 года)
Ожидаемый результат:Повышение результативности ТП, достигаемое за счёт: Развития активной клиентской базы Перехода от «забалтывания» клиента и раздачи товара «на отстрочечку на две недельки до следущей заявочки» к стабильному выполнению персональных целей Повышения количества результативных визитов и сокращения их продолжительности
Программа
1. Введение в активные продажи
1.1 Умение продавать – врождённый талант или развиваемый навык?1.2 Навыки & качества успешного продавца1.3 Виды и способы продаж
2. Техника активных продаж
2.1 Структура торгового визита2.2 Планирование и постановка целей2.3 Структура торговой презентации2.4 Обработка основных возражений ЛПР («Дорого», «Не спрашивают», «Пока нет денег»)
3. Формирование и развитие активной клиентской базы (АКБ)
3.1 Базовые принципы маршрутизации закреплённой территории3.2 Основные направления развития АКБ3.3 Формирование оптимального товарного ассортимента3.4 Оперативное управление дебиторской задолженностью
Длительность: 6-7 часов
Место проведения: Севастополь,Багрия,41
Стоимость: 4000 руб\чел
Скидка 10% при участии 2 чел и более*
Тренер: Пономаренко Алексей
Для участия в тренинге необходимо выслать ФИО участников и реквизиты компании на адрес: crimea.profi@inbox.ru
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
ОБУЧЕНИЕ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И ПЕРСОНАЛА С ВЫЕЗДОМ ТРЕНЕРА К ВАМ ПОДРОБНЕЕ: +7978 032 66 80 \ crimea.profi@inbox.ru
centeruspeh на сайте с октября 2011 66 объявлений |