Преодоление возражений - практикум

Размещено
15 сентября 2020, 19:19


Телефон автора:
8(978)032-66-80
Преодоление возражений - практикум, фото — «Реклама Севастополя»
  • Преодоление возражений - практикум, фото — «Реклама Севастополя»

Цена: 1 ₽

1. Введение 1.1 Возражения как позитивный ресурс для продажи. 1.2 Ошибки в обработке возражений. 1.3 Стандартные возражения и ответы на них. «Домашние заготовки» в продажах. 1.4 Тринадцать стандартных возражений. 1.5 Сбор возражений клиента, вызывающих сложности в работе участников.

2. Общие приёмы работы с возражениями. 2.1 Алгоритм работы с возражениями. Выслушать, согласиться, переформулировать. 2.2 Метод парафраза псевдосогласия. 2.3 Метод прояснения. 2.4 Метод выявления намерения. 2.5 Метод превращения в вопрос.

3. Приёмы построения ответов на возражения 3.1 Логический способ 3.2 Эмоциональный способ 3.3 Сдвиг в прошлое 3.4 Сдвиг в будущее 3.5 Ссылки на нормы 3.6 Активное слушание 3.7 Метафора 3.8 Бумеранг

4. Скрытые возражения. 4.1 Возражения и отговорки – как обнаружить истинное возражение. 4.2 Шесть видов сопротивления изменениям и работа с ними.

5. Обработка ценовых возражений. 5.1 Как определить, является ли цена реальной причиной возражения. 5.2 Как ответить на фразу “денег нет” и просьбы о скидке. 5.3 Методы работы с истинными ценовыми возражениями (дробление цены, рентабельность, выгодность дорогой цены, метод выборки, метод деления на составляющие и др.)

6. Обработка возражений о конкурентах. 6.1 Ошибки в обработке возражений о конкурентах. 6.2 Как правильно говорить о конкурентах. Приём «бочка мёда, ложка дёгтя». Приём «наши общие плюсы и их минусы».

7. Универсальные способы обработки возражений. 7.1 Фокусы языка из НЛП. 7.2 Генератор аргументов. 7.3 Использование мотивов клиента.

8. Переход от обработки возражений к завершению сделки.

Прикрепленный файл: nado-li-zastavlyat-muzhchin-revnovat_2_.jpg

Уникальный номер этого объявления: 1185400

Дополнительная информация


Телефон8(978)032-66-80
ГородСевастополь

Пожалуйста, сообщите автору объявления, что вы нашли это объявление на сайте
Реклама Севастополя!

Добавить комментарий

Вверх
Топ-новостьБанда агрессивных подростков терроризирует севастопольцевTop_news_shakaly_0Читать новость полностью

Киноафиша на сегодня, 23 сентября

Small_0_wb0tvb8.big
Довод (12+)

Кинотеатр "Мир Кино"
12:00, 13:30, 16:30, 19:30, 22:30

Small_0.big
Новые мутанты (16+)

Кинотеатр "Мир Кино"
11:20

Small_0_yyedqij.big
Ко-ко-ко! (0+)

Кинотеатр "Мир Кино"
11:30, 15:40

Смотреть всю афишу Севастополя
Избранное