Результативные переговоры - тренинг

Размещено
13 октября 2020, 15:32

Телефон:+7(978)032-66-80
Результативные переговоры - тренинг, фото — «Реклама Севастополя»
  • Результативные переговоры - тренинг, фото — «Реклама Севастополя»

Цена: 1 ₽

1.Результативные переговоры

1.Философия успешных переговоров:

a.Своеобразие переговорного процесса и его отличие от других форм деловой коммуникации.

b.Стратегии ведения переговоров: уступки, борьба, сотрудничество. Принципиальные различия в подходах: «игра в одни ворота» и принцип взаимного выигрыша.

c.Выявление и анализ подходов и личностных стратегий участников, влияющих на результат переговоров. Формирование мировоззрения успешного переговорщика.

d.Виды и цели переговоров. Ключевые навыки и умения успешного переговорщика.

2.Этап 1 – поиск партнера по переговорам

a.Определение портрета идеального клиента

b.Определение путей поиска

3.Этап 2 – подготовка к переговорам:

a.Система подготовки к переговорам (информационная подготовка, психологическая, организационная).

b.Определение, целей, задач и типа будущих переговоров. Сильные и слабые стороны индивидуального и командного участия в переговорах.

c.Система сбора информации о партнерах по переговорам.

d.Анализ интересов и позиций сторон. Пакеты предложений. Подготовка необходимых документов и материалов.

e.Определение места и времени переговоров. Выбор тактики ведения переговоров.

4.Этап 3 - Стратегии и тактики успешных переговоров:

a.Способы начала переговоров. Законы формирования первого впечатления и их использование в переговорном процессе.

b.Приемы установления психологического контакта. Управление невербальной составляющей контакта (пространство, дистанция общения, язык тела, голос).

c.Оптимизация коммуникативных процессов в переговорах.

d.Неконструктивные коммуникативные установки и стереотипы и их влияние на результативность переговоров. Виды психологических барьеров в общении, особенности их проявления в ситуации переговоров и способы их преодоления.

e.Приемы аргументирования. Техника преодоления возражений и нейтрализации, замечаний собеседников.

f.Тактические приемы на переговорах.

g.Особенности ведения деловой беседы в ситуации конфликта. Переговоры в агрессивной среде.

5.Этап 4 - анализ процесса и результатов переговоров:

a.Схема анализа результатов переговоров с точки зрения достижения целей переговоров.

b.Анализ результатов переговоров с точки зрения поведения участников

Уникальный номер этого объявления: 1185396

Дополнительная информация


Телефон79780326680
ГородСевастополь
Адресул Багрия, 41
Показать на карте

Пожалуйста, сообщите автору объявления, что вы нашли это объявление на сайте
Реклама Севастополя!

Добавить комментарий

Вверх